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《企业沉思录》 作者：李上卿;丁艳
第一章 创业精神——敢想敢做，偏执也是一种力量
“创业”二字，假定敢想的人为100%，然后敢做的人为50%，再然后，做出些成就的人占20%，直至最后真正实现企业稳定发展的人仅仅不到10%。少年壮志不言愁，在创业时总会有诸多磨砺和考验。所以，创业需要“敢”，要敢想，更要敢做，认准一个目标，甚至近乎偏执地去坚持创业这条路，才会有所回报。
立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能糊涂着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。
——柳传志
在创业的初始阶段，至少不会有也无法有一个明确的目标，一切都是在以后的发展中日渐明朗的。但是，哪怕是朦胧的，企业也必须有一个目标，因为目标是制定战略的前提条件。
——柳传志
回顾中国所有优秀企业的成长史，没有哪一个不是善于因时顺势，同时又自强不息的结果。
——柳传志
吃土就是我们赛跑的时候，跑在前面的人说，你在后面吃土吧，他跑得快，我在后面吃土，这没错，咱们现在必须踏踏实实地做工业，搞好销售渠道。但我们心里希望是领跑的，最起码不要老跑在别人后面。
——柳传志
现在大门已经打开，脚已经迈进去了，但是能不能立足、站稳，还未成定局。全世界的目光都在注视着你们，你们要显示的是实力，而绝不仅仅是勇气！
（2004年12月8日，联想成功收购IBM·PC业务后，柳传志给联想全体员工写了一封满怀激情的信，信中有这样一段话。）
——柳传志
一个企业在成活的时候，会承受来自方方面面的说不清的压力，这些压力如果单个来的话，还能应付。有时候连续出现或者叠加在一起出现，就会有要死要活的危险。
（在观念、环境、机制、管理四大关口中，柳传志将“环境”看做比较重要的因素之一，他在准备退居二线、将宝座交给接班人时，仍然对此有所担心，生怕杨元庆、郭为等人对“环境”未能有深刻的洞察，因此作出了这样的阐释。）
——柳传志
高科技企业发展有四道关口，第一是观念，第二是环境，第三是机制，第四是管理，重要程度未必按这个排法，环境只是其中的一个。到后来，大家就要拼机制拼管理等等。
（柳传志在清华大学发表的《怎样做一名好总裁》的演讲中所说。）
——柳传志
一般做企业，要保证在企业内部、外部有一个湿润的空气，才能健康发展。在企业内部，有清新的气氛，在这个行业外部、一个较大的范围有湿润的空气，这样，如果企业真的有了问题，这个问题只是一个变量，不至于产生连锁反应。
（同时代的企业家往往忽视环境对企业的影响，而柳传志的高明之处在于，他很清醒地认识到环境是影响企业生存的一大变量，而且是有相当权重、不受其控制和掌握的变量。柳传志曾把“环境”比成企业内外部的空气。）
——柳传志
咬定青山不放松，既然一件事儿想明白了怎样做，就一定要怎样，不能退缩。
——柳传志
对那些才起步的新公司，我的建议是坚定不移。他们应该知道，每个人都有面临挫折和失败的可能，这是我们每个人人生经历的一部分，他们必须坚持自己的目标，并且在任何情况下都不动摇。对那些和联想一样的大公司，我的建议是，为了保持公司的长远发展，一时的成功与失利不算什么，最重要的事情是建立一支可靠的管理团队。
（2004年12月，柳传志接受了Wharton管理学院教授MichaelUseem、中欧国际商学院工商管理硕士部的执行主任NengLiang、波士顿咨询集团的技术与通信部的经理JosephWan等人的专访。专访中，Useem问道：“回顾过去20多年，你觉得对现在中国将要开张的一家新公司最重要的一个建议是什么？对和联想一样的大公司，你的建议又是什么？”柳传志如此作答。）
——柳传志
大部分人智商和情商都很高，谈话的时候都显现出很清晰的逻辑，善于表达。我觉得对他们主要的考验是，不要把长跑当成短跑来跑，要一步步地做事，心态要放平。很多年轻人把长跑当成短跑，这很容易导致目光不够长远。
——柳传志
虽然做企业有时带给我很多彷徨、痛苦，甚至一段时间内还有恐惧的心理，但是有一个好处，就是在现在的市场环境下能够设计自己所要走的道路。人的很大的兴趣就是一步一步地往自己设定的目标方向去努力，最后能做到，这个感觉很特殊。
（有一次，柳传志和几个老同学一起畅谈人生，当说到下辈子会干什么的时候，很多人都表示不会再干现在的职业，只有他坚定地表示：“下辈子我还要做企业。”）
——柳传志
不管别人怎么说，我们都不要在乎，我们只在乎我们怎么看待这个世界，如何按照我们的既定梦想一步一步往前走，这是做企业、做任何事情一定要走的一条路。
——马云
我一直认为人一辈子都在创业，以前深圳有一个口号叫做“二次创业”，我不太同意这个，同一批领导是没有办法二次创业的，因为从第一天创业起你就一直在创业。
——马云
从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。
——马云
我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。
——马云
首先，你要想好自己到底想干什么，然后才能摆脱各种诱惑，照着这个思路一路走下去；其次，你要知道哪些事情该做，哪些事情不该做！选择具有长远空间的业务去发展。
——马云
面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用主动和乐观的心态去拥抱变化!当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得！
——马云
我们认为，除了我们的梦想之外，唯一不变的是变化！这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在变……我们周围的一切全在变化之中！
——马云
每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。
——马云
很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了？难道是我们拥有了财富，而别人没有？当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。
——马云
永远要在形势最好的时候改革，千万不能等到形势不好的时候改革，下雨天你再修屋顶，那时候一定麻烦大了。所以要在阳光灿烂的时候借雨伞，修屋顶。我记得我们比别人先动了一下，果然到后来互联网的冬天到了，所有投资者开始收的时候，我们突然发现自己还有两千多万美金。
——马云
在商业做法上盲目模仿大公司，这是不少创业者都容易犯的一个错误。不少出身大公司的人，会在自己创业的时候，不自觉地按照大公司的做法建立一些规范制度等等。必要的规范当然是有益的，但大公司为了稳妥，一般都比较慢，大公司为这个“慢”付得起代价，但这对小公司来说将是一个灾难。
——马云
一个企业家经常要问自己的不是我能做什么，而是该做什么，到底想做什么。
——马云
你们现在可以出去找工作，可以一个月拿三五千的工资，但是三年后你还要去为这样的收入找工作，而我们现在每个月只拿500元的工资，一旦我们的公司成功，就可以永远不为经济所担心了！
——马云
从很低的起点一步一步往上爬，是最快乐的事。
——史玉柱
商战的残酷，乐趣在于你的计划最后变成了现实。不在成功的一刹那，在过程中。
——史玉柱
我觉得像我们这样创业，核心问题是精神的东西，比如说你精神不倒，然后你的方式、方法又对了，有了好的方式、方法，我认为那个物质上的东西是可以创造的，可以通过自己创造的。
——史玉柱
我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者，进行了辛苦调研而创造出来的。
——史玉柱
勇于吃苦，是一个人成功必备的条件。
——王永庆
敲来敲去，还是敲的自家门。我发现麻省理工学院内部就有很多门，我不必进去，在这儿敲门的力度可能比在哪儿都大。我去找我的博士生导师，他在麻省理工学院很有权势。他说我是他几年中见到过的最好的学生，我就让他推荐我做点儿什么工作，这种工作最后跟中国还能有点儿关系。
（张朝阳在麻省理工攻读博士时，周遭的环境让他逐渐改变了自己做物理学家的初衷，他开始真正地“入世”，并积极去找导师请其为自己推荐了人生中第一份工作——麻省理工学院驻中国“外交官”，MIT亚太地区中国方面的联络负责人。）
——张朝阳
人生最大的快乐莫过于创造，只有创造性劳动才能使你真正感受到你存在的价值，真正体会到大脑灵感的闪念。
——张瑞敏
做个勇敢的拓荒者，要么不干，要干就要争第一！
——张瑞敏
创业就如同爬雪山，如果你坚持住，便可到达成功的对岸。但一停下就会窒息倒下。如果你真想休息一下，就会被市场所淘汰。我们只有创业、没有守业，不可能守，你也守不住。
——张瑞敏
把自己比成一个圆圈，圆圈的外面对你来说是未知世界，你学习得越多，就相当于你自己这个圆圈越大，你所接触到的未知世界面积就越大。
——张瑞敏
做企业，既要创新、创造，又要有闯劲、冲劲。集中力量局部突破，在不断提高中再进一步推广。市场也是这样，在某个地方做成了，再大面积推广。
——张瑞敏
学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了，我们就把土垒成台阶，一个台阶一个台阶往上走。
——张瑞敏
中国企业的领导人，有一个比较致命的问题，不太肯学习。一个人一旦丢失了属于自己的东西，就可能失去一座金矿。学习的过程，就是开采金矿的过程。通过多观察、多吃苦、多研究，就能把学问迅速转化为行动，也是最终的竞争优势。
——张瑞敏
干企业就像跑马拉松一样，必须是速度、耐力和策略三个因素的有效配合。如果你不清楚自己有多大的耐力，外面的人一叫好，你就冲刺了，这不行，一定要心中有数。开始你可以采取跟随战略，紧跟第一团队中最弱的，然后超越，最后超越最强的——这就是策略，把握你的耐力，然后决定你的速度。现在很多企业到了马拉松赛场，采取的是冲刺的办法，比如猛打广告，营业额很快上去了，又很快下来了——这样跑100米可以，200米就不行了，没办法持久。
——张瑞敏
如果你发现了一个明了的局势，其中各种关系你都一清二楚，那你就行动，不管这种行动是符合常规，还是反常的，也不管别人赞成还是反对。
——巴菲特
我想告诉大家的是，只要做自己喜欢的事情，并努力去做，成功就会随之而来。我从来都是在运作着自己喜欢的投资事业，在体会无限乐趣的同时，感受着实现人生价值的快乐。但是，不喜欢的工作你是难以做得出色的，投资活动也一样！
——巴菲特
我遵循所有的规则，所有的人都可以做到，它其实不需要什么天赋，它只需要你有坚持不懈的精神。
——巴菲特
借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，百分之九十九的失败都是因为人们惯于找寻借口。
——洛克菲勒
一个人不怕不成功，就怕不相信自己能成功，只要坚信，一切皆有可能。
——洛克菲勒
每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新的梦想上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。
——洛克菲勒
从最底层干起，一点一点地获得进步，这是成就一件事情最基础也是最好的途径。
——洛克菲勒
如果你有强烈的成功欲望，那你必须记住，在今后好几年的时间里，比起玩来，对工作要更感兴趣，不能在必要时拼死拼活地干的人，是不会获得成功的。
——洛克菲勒
认为自己愚蠢的人才是真正的愚蠢，事实上，一个人如果根本不考虑才智的问题，而勇于一试，就能够将工作完成得很好。
——洛克菲勒
勇敢无畏的品格对自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他们会配合自己的期望，设计所有的计划以追求成功。换句话说，如果你觉得自己是赢家，你的行为就会像个赢家；如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而改变所谓的运气。
——洛克菲勒
只有把握今天，不断汲取，积累知识，学会如何做人，做事，才能拥有对明天的主动权，才能拥有抉择明天的权利！
——乔布斯
你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢地去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。
——乔布斯
人生会用砖头打你的头，但不要丧失信心。我确信，我爱我所做的事情，这就是这些年来我继续走下去的唯一理由。
——乔布斯
成功其实很简单，就是做你最感兴趣的事情，然后把它做到最好。
——乔布斯
我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此，对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你现在还没有找到，那么继续找，不要停下来，只要全心全意去找，在你找到的时候，你的心会告诉你的。就像任何真诚的关系，随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！
——乔布斯
好运气不是等来的，是创造来的。成功始于行动，如果没有行动，再美丽的梦想都等于零。
——乔布斯
人只要专注于某一项事业，那就一定会做出使自己都感到吃惊的成绩来。一生只做一件事，把一件事做透，才是成功人生的捷径。
——乔布斯
如果不敢去跑，就不可能赢得竞赛；如果你不敢去战斗，就不可能赢得胜利。
——乔布斯
学习，唯有不断地去学习才能带领你的企业走向世界！
——乔布斯
不要总是埋怨自己没有致富的机会，机会其实就在身边，关键是自己不仅要有一双善于发现机会的眼睛，还要有一双善于抓住机会的手。
——乔布斯
成功需要超前的思维和观念，在当今变幻莫测的时代如果你的思想还在被束缚，那你是个可怜的人。一切皆起因于观念：改变观念，你就能改变命运。
——乔布斯
走别人走过的路，或一如往常地做事情，并不是什么难事，但那条路不一定最终通往成功。
——乔布斯
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